Η κ. Marta Szajbel μας ενημερώνει για το σκοπό και τους τομείς δράσης του Πολωνικού Οργανισμού Επενδύσεων και Εμπορίου (Polish Investment and Trade Agency) στην Ελλάδα.

Ποιος είναι ο τομέας δράσης του Polish Investment and Trade Agency και πώς λειτουργεί;
Ο Πολωνικός Οργανισμός Επενδύσεων και Εμπορίου (Polish Investment and Trade Agency) είναι κυβερνητικός φορέας της Πολωνίας, ο οποίος είναι αρμόδιος για την προσέλκυση επενδύσεων στην Πολωνία, αλλά και την προώθηση των πολωνικών εξαγωγών προς τα έξω. Το Γραφείο μας, δηλαδή το Γραφείο Επενδύσεων και Εμπορίου στην Αθήνα, είναι ένα από τα πολλά εμπορικά γραφεία, που έχουν δημιουργηθεί σε όλο τον κόσμο. Στην Ελλάδα, λειτουργούμε από το 2018 ως αποτέλεσμα του μετασχηματισμού του Τμήματος Εμπορίου και Επενδύσεων της Πολωνικής Πρεσβείας στην Αθήνα.

Ποιες είναι οι βασικές δραστηριότητες του Γραφείου σας;
Το έργο μας βασίζεται στη δημιουργία εμπορικών σχέσεων μεταξύ Πολωνίας και Ελλάδας. Στις βασικές αρμοδιότητες του Γραφείου μας περιλαμβάνονται η προώθηση των πολωνικών εξαγωγών στην Ελλάδα, αλλά και η αύξηση των εμπορικών συνεργασιών μεταξύ των δύο χωρών. Για παράδειγμα, πριν από την πανδημία, μεταξύ άλλων, συμμετείχαμε στις σημαντικότερες εμπορικές εκθέσεις στην Ελλάδα, άλλα και στην Κύπρο και διοργανώναμε B2B συναντήσεις φέρνοντας σε επαφή Πολωνούς και Έλληνες επιχειρηματίες που επιθυμούσαν να συνεργαστούν. Τώρα, λόγω των συνθήκων, οι καταστάσεις έχουν αλλάξει αρκετά με αποτέλεσμα πολλές από τις υπηρεσίες μας να προσφέρονται διαδικτυακά. Παρά τις δύσκολες, για το εμπόριο, συνθήκες που επικρατούν αυτή τη στιγμή, προσπαθούμε να παρέχουμε γρήγορη και έγκυρη πληροφόρηση, αλλά και καθοδήγηση στις επιχειρήσεις.

Σε ποιον απευθύνονται οι υπηρεσίες του Γραφείου σας;
Ο σκοπός μας είναι διττός, από τη μία υποστηρίζουμε τις πολωνικές επιχειρήσεις που επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν στην Ελλάδα και από την άλλη, προσφέρουμε ενημέρωση και πληροφόρηση στους Έλληνες επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν με την Πολωνία. Μας ενδιαφέρει πολύ να έρθουμε σε επαφή με, όσο το δυνατόν περισσότερους, Έλληνες εισαγωγείς και επενδυτές, προκειμένου να τους παρουσιάσουμε τις εξαγωγικές δυνατότητες της χώρας μας.

Στη μέχρι τώρα λειτουργεία του Γραφείου σας, θεωρείτε πως η απήχηση των επιχειρηματιών τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Πολωνία ήταν ικανοποιητική;
Το ενδιαφέρον από την πλευρά των επιχειρήσεων είναι αρκετά μεγάλο. Ωστόσο, η ικανοποίηση για εμάς σημαίνει κάτι περισσότερο – είναι συνήθως η εκτέλεση της πρώτης παραγγελίας ή η υπογραφή μιας σύμβασης μεταξύ πολωνικών και ελληνικών επιχειρήσεων. Είμαστε ανοιχτοί σε νέες συνεργασίες. Μιλώντας με τους Έλληνες επιχειρηματίες, πάντα τονίζω πως υπάρχουν ακόμη πολλές δυνατότητες συνεργασίας και πολλά προϊόντα που μπορούν να εισαχθούν με επιτυχία στην ελληνική αγορά. Η Πολωνία είναι μεγάλη χώρα με μεγάλη παραγωγική ικανότητα και τα προϊόντα μας χαρακτηρίζονται συνήθως από υψηλή ποιότητα και ανταγωνιστική τιμή. Επιπλέον, ένα ακόμη πλεονέκτημα υπέρ της Πολωνίας είναι η γεωγραφική της θέση. Η Πολωνία βρίσκεται στην καρδιά της Ευρώπης, γεγονός που καθιστά τη μεταφορά των προϊόντων από και προς την Πολωνία αρκετά εύκολη και οικονομική σε σχέση με άλλους διεθνείς προορισμούς.

Ποιο είναι το ενδιαφέρον των Ελλήνων αγοραστών σχετικά με τα πολωνικά προϊόντα;
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η Πολωνία εξάγει στην Ελλάδα εξειδικευμένα μηχανήματα, όπως είναι οι λέβητες, αλλά και διάφορες ηλεκτρικές συσκευές αναπαραγωγής ήχου και εικόνας, όπως είναι το θυροτηλέφωνο. Εμείς, σαν Γραφείο, εδώ και χρονιά παρατηρούμε μεγάλο ενδιαφέρον όσον αφορά τα τρόφιμα και τις πρώτες ύλες. Η Πολωνία πουλάει στην Ελλάδα μεγάλες ποσότητες κρεάτων (κυρίως βόειο κρέας και πουλερικά), γαλακτοκομικών προϊόντων (γάλα μεγάλης διαρκείας και σε σκόνη), αλλά και διαφόρων ειδών γλυκισμάτων και σνακ. Αυξημένο ενδιαφέρον παρουσιάζουν επίσης τα προϊόντα του τομέα FMCG τα οποία προορίζονται κυρίως για τα σουπερμάρκετ. Η Πολωνία είναι γνωστή στην Ελλάδα και για την παραγωγή των μανιταριών της. Χωρίς να υπερβάλλω μπορώ να πω, ότι τα περισσότερα λευκά μανιτάρια που διατίθενται σήμερα στα ελληνικά καταστήματα προέρχονται από την Πολωνία. Τα τελευταία χρόνια, οι Έλληνες επιχειρηματίες εκδηλώνουν επίσης μεγάλο ενδιαφέρον όσον αφορά τα πολωνικά έπιπλα και τα λευκά είδη, τα οποία απευθύνονται κυρίως στον τομέα HORECA. Όπως και σε άλλες χώρες, έτσι και στην Ελλάδα, η πανδημία άλλαξε αρκετά τις τάσεις στην τοπική αγορά. Έτσι, μπορώ να πω, ότι πρόσφατα τα εξειδικευμένα καλλυντικά αλλά και τα επαγγελματικά προϊόντα καθαρισμού έχουν προσελκύσει πολύ περισσότερο προσοχή από ό,τι πριν.

Ποια ελληνικά προϊόντα ενδιαφέρουν τους Πολωνούς;
Από τα βασικά προϊόντα που εξάγει η Ελλάδα στην Πολωνία είναι σίγουρα το αλουμίνιο και τα φαρμακευτικά προϊόντα. Δεν νομίζω ότι θα εκπλαγεί κανείς, αν πω ότι η Ελλάδα εξάγει επίσης μεγάλες ποσότητες λαχανικών και φρούτων κυρίως εσπεριδοειδών, αλλά και παρασκευάσματα αυτών. Οι Πολωνοί αγαπούν την Ελλάδα και τις παραδοσιακές γεύσεις της και αυτό φαίνεται από τον αριθμό τον Πολωνών τουριστών που την επισκέπτονται κάθε χρόνο.

Μπορείτε να δώσετε κάποια παραδείγματα πολωνικών επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα και αντίστοιχα ελληνικών στην Πολωνία;
Υπάρχουν πολλά πολωνικά προϊόντα στα ράφια των ελληνικών καταστημάτων! Κάποιες πολωνικές εταιρείες εξάγουν τα προϊόντα τους με τη δική τους επωνυμία, ενώ κάποιες άλλες χρησιμοποιούν ιδιωτική ετικέτα (private label). Τα προϊόντα μας είναι σχεδόν σε όλες τις αλυσίδες των σουπερμάρκετ, ψωνίζοντας σίγουρα θα βρείτε πολωνικές ρυζογκοφρέτες, σοκολάτες, τυριά, γάλατα μακράς διάρκειας (UHT), αλλά και πολλά καλλυντικά. Σύμφωνα με την Ελληνική Στατιστική Αρχή, η αξία των πολωνικών εξαγωγών στην Ελλάδα το 2019 έφτασε τα 856 εκατ. ευρώ και των ελληνικών στην Πολωνία τα 504 εκατ. ευρώ. Όσον αφορά τις επενδύσεις, σύμφωνα με τα στοιχεία της Τράπεζας της Ελλάδος, η αξία του αποθέματος πολωνικών άμεσων επενδύσεων στην Ελλάδα στο τέλος του 2019 ανήλθε στα 8,7 εκατ. ευρώ, ενώ των ελληνικών στην Πολωνία στα 40,17 εκατ. ευρώ. Για παράδειγμα, στη Ελλάδα δραστηριοποιούνται πολωνικές εταιρείες όπως Polski Rejestr Statków S.A. (Πολωνικός Νηογνώμονας Α.Ε.) και Solaris Bus & Coach. Στις πιο γνωστές ελληνικές επενδύσεις στην Πολωνία βρίσκονται σίγουρα οι Coca-Cola Hellenic Bottling Company, Chipita και Sarantis, αλλά και Alpha Grissin, J&P Avax και Intracat στον κατασκευαστικό τομέα.

Για ποιο λόγο οι ελληνικές εταιρείες πρέπει να αναπτύξουν επιχειρηματικές συνεργασίες με την πολωνική αγορά;
Κατά τη γνώμη μου, οι δυνατότητες ανάπτυξης συνεργασιών μεταξύ ελληνικών και πολωνικών επιχειρήσεων είναι πολλές. Αξίζει να σημειωθεί, ότι η Πολωνία είναι πλέον μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες της Ευρώπης και συγχρόνως, μία από τις πολύ ελκυστικές χώρες όσον αφορά στις άμεσες ξένες επενδύσεις. Ήδη, πολλές ελληνικές επιχειρήσεις συνεργάζονται με την Πολωνία, εισάγοντας, εξάγοντας αλλά και επενδύοντας εκεί. Το διμερές εμπόριο μεταξύ Πολωνίας και Ελλάδας βρίσκεται σε πολύ κάλο επίπεδο με αρκετά μεγάλες προοπτικές ανόδου στο μέλλον. Επίσης, πριν από την COVID-19 εποχή, παρατηρήσαμε αρκετά αυξημένο ενδιαφέρον από την πλευρά των Ελλήνων επιχειρηματιών όσον αφορά τη συμμετοχή τους σε εμπορικές εκθέσεις που πραγματοποιούνται στην Πολωνία. Δυστυχώς, τώρα, ο τομέας των εκθέσεων προσωρινά έχει παγώσει για λίγο. Ωστόσο, είμαστε αισιόδοξοι και κοιτάζουμε με ελπίδα στο μέλλον, καθώς οι δυνατότητες συνεργασίας είναι πολλές.

Γιατί κάποιος επιχειρηματίας να απευθυνθεί σε εσάς;
Όπως ανέφερα και νωρίτερα, η συνεργασία μαζί μας σας δίνει πρόσβαση σε μια αγορά 38,5 εκατομμύριων καταναλωτών. Νομίζω πως αξίζει πολύ, πρώτον – επειδή τα προϊόντα μας είναι ποιοτικά και έχουν αρκετά ανταγωνιστικές τιμές σε σύγκριση με αυτές άλλων χωρών, δεύτερον – επειδή χωρίς καμία απολύτως χρέωση μπορούμε να προσφέρουμε έγκυρες πληροφορίες και αξιόπιστες επαφές σχετικές με την πολωνική αγορά. Αγαπάμε πολύ τη δουλειά μας και αυτό συνήθως μεταφράζεται σε καλά αποτελέσματα. Για αυτό καλούμε όλες τις ελληνικές επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν με την Πολωνία να επικοινωνήσουν μαζί μας στο athens@paih.gov.pl.

Κείμενό, φωτογραφία: Μαρζένα Μαυρίδη